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pedrohenriquesilva

Qual é O Seu Perfil De Vendedor

BC Qual O Encontro Da Taxa No Teu Bolso? % E 0,5%


Eu imagino que este título podes ter lhe intrigado um tanto no entanto deixe-me lhe explicar. No momento em que estou trabalhando com o time comercial dos meus freguêses, gosto muito de utilizar uma analogia que compara um farmacêutico e um médico. Se você verificar, um farmacêutico tem a responsabilidade de manipular medicamentos e ceder assistência a uma pessoa que compra e utiliza um devido medicamento. Ele não tem autoridade de conceder receita médica, no entanto podes direcionar no emprego de remédios que não devem receita.


Se você for a uma farmácia com alguma dor e requisitar auxílio do farmacêutico, ele irá lhe indicar algum medicamento baseado no sintoma que você mostrou e que não exija receita. Isto me faz recordar de como uma enorme maioria dos vendedores trabalham hoje. O comprador chega pra ele informando que está com um dificuldade, várias vezes até diz o que ele deve.


  • 1441-Existe alguma CIPA provisória
  • Obtenção de regimes especiais
  • 14 de outubro de 2011 às 09:05
  • Títulos do tipo Tesouro Selic
  • 4- Quite tuas dívidas
  • cinco 14. Saiba Como Fazer O Dinheiro Render Mais em Ações pela Bolsa de Valores e Ganhe Dinheiro (Mercado Aquecido e Lucrativo)
  • Monica de Bolle: “Apesar das boas intenções, o Governo Temer é muito frágil”

O defeito neste episódio é que muitas vezes o primeiro dificuldade que o cliente descreve, nem sempre é a dificuldade real. Sendo assim você precisa tratar uma reunião com seu cliente como se fosse uma consulta médica. Você nunca chega a um médico, diz a ele o seu dificuldade e ele lhe apresenta o medicamento, como faz o farmacêutico.


Primeiro, ele irá fazer uma lista de questões para captar o que vem acontecendo, o que mudou na sua rotina, alimentação, exercício, stress. Irá fazer uma bateria de exames, recolher sangue, e ainda então não lhe dará um diagnóstico. Ele espera os resultados para dessa maneira lhe passar um pressentimento mais preciso. Se for sério, aí sim você fica mais disposto a solucionar a dificuldade, normalmente nesta hora, dinheiro nem está em discussão, todavia sim solucionar o problema.


Apesar da experiência que um agradável vendedor tem no ramo, ele nunca assume que domina o problema do freguês. Só após de fato se aprofundar em inmensuráveis estilos do negócio, ele começa a definir um caminho que deve ser tomado. E se todas os dados que ele precisa não forem possíveis colher, ele aguarda consegui-las antes de explicar como podes resolver o defeito. Eu recomendo você ter um método de diagnosticar o consumidor além da primeira reunião.


Defina dicas que são interessantes apanhar de todo o consumidor, e crie um documento que possa enviá-lo caso não seja possível coletar todas as informações na primeira reunião. É fundamental que todo vendedor tenha boas questões para fazer ao freguês. Dúvidas fácil e fracos nunca irão lhe levar a razão real da dificuldade. É crucial não só fazer boas dúvidas, mas também saber defrontar o consumidor nas respostas que ele doar. Não é sempre que a primeira resposta lhe passa todo o episódio da ocorrência.



Logo se programe pra fazer as tuas, compre de modo consciente, e evite sobre tudo compras de grande prazo, no fim de contas você não entende como será o seu dia de amanhã. Outra dica significativo é não ficar pagando o mínimo, tão insuficiente fazer o parcelamento da fatura. 05 Sugestões De Investimentos Para Principiantes isto você estará apenas pagando fração dos juros e tua dívida nunca será quitada.


100,00. Procure definir as refeições fora da moradia, seu bolso e sua saúde agradecem. Cinco Passos Pra Organizar Seus Pedidos De Vendas gente até se assusta pela hora da compra no hipermercado. Os preços dos produtos, muitas vezes nas alturas, pesam além da conta no bolso. No entanto algumas dicas fácil conseguem resultar em uma economia de até 30% pela hora das compras.


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